A wannabe ingatlanértékesítő, aki többet árt, mint használ

A piaci logika szerint, ha valaki megfelelő árat kér, és van olyan, aki ezt az árat hajlandó kifizetni, szinte semmi sem állhat a szerződéskötés útjába. Előfordulhat azonban, hogy valami elriasztja az érdeklődőt. Összeszedtünk néhány olyan szempontot, ami megnehezíti vagy éppen ellehetetleníti az ingatlant eladók és vásárlók dolgát.

Hiába érdeke a tulajdonosnak, hogy a lehető leghamarabb túl adjon az ingatlanán, vannak olyan nüanszok, amik megakaszthatják a folyamatot. Néha az értékesítésben való gyakorlatlanság vagy épp az érdekelt személyisége miatt hiúsul meg a tranzakció.

Nem alkuszik

Az ingatlanosok tapasztalata szerint a legnagyobb buktató, ha valaki irreális árat határoz meg. Lehet, hogy az eladó csak túl értékesnek gondolja az ingatlanát, vagy arra számít, hogy ha többet mond, abból majd csak annyit tudnak lealkudni, amivel még bőven jól jár, de Nagy Andrea, a Balla Ingatlan bel-budai irodájának szakmai vezetője szerint a nagyon nagy mértékben túlárazott ingatlanokat az érdeklődők meg sem nézik.

Sok esetben ez az irreális ármeghatározás annyira elrugaszkodott a valóságtól, hogy még az átlagosnál nagyobb alkuval sem érhető el a piaci ár, mondta dr. Kovács Csaba, a Balla Ingatlan agárdi irodájának vezetője. Az ilyen ármegállapításnak egy különös változata, amikor a eladó még az irányárból sem hajlandó engedni, és amikor a lehetséges vevő megérkezik, az irányár egyszer csak fix árrá változik - mondta Garaba Gergely, a Balla Ingatlan VI., VII., VIII. és IX. kerületi irodájának vezetője.

Elriaszthatja a vevőt az is, ha a tulajdonos az ingatlan bemutatásakor elkezdi azokat a beépített gépeket vagy egyéb, a lakáshoz szervesen hozzátartozó berendezéseket, tárgyakat sorolni, amiket annak ellenére magával vinne, hogy azok egyébként a vételár részét szokták képezni.

Kicsit kisebb lett, maradhat?

Nem gyorsítja fel a folyamatot, sőt teljesen lebéníthatja, ha hiába sikerül megegyezni az árban, az eladó addig nem hajlandó aláírni “semmit”, amíg nem talál magának új ingatlant - mondta Rácz Gyula László, a Balla Ingatlan XVIII. kerületi szakmai vezetője.

De nemcsak az árral akadhatnak gondok. Gyakori hiba, hogy a tulajdonosok valótlan paraméterek adnak meg, mondta dr. Kovács Csaba, aki szerint ez nem feltétlenül szándékos, hanem figyelmetlenség is lehet a háttérben. Például egy zártkerti ingatlant belterületként jelölnek meg, vagy téves beépítési paramétereket adnak meg, esetleg hibás a megadott alapterület. Arról már nem is beszélve, mennyire sokkolhatja a lehetséges vevőt ha a „csendes környékről” kiderül, hogy kifejezetten zajos.

Hasonló probléma, ha a hirdetésbe felrakott képek és a valóság között jelentős eltérés mutatkozik. Nem is biztos, hogy a fotók hazudnak, hanem néha régi képekkel hirdetik az ingatlant, ami az értékesítés időpontjában már máshogy néz ki.

Képtelenség ilyen ingatlan

És persze ennek a fordítottja is sokkoló lehet, ha maguk a képek riasztóak. Például a szobákban nincs rend - mondta Garaba Gergely. Kovács Csaba szerint komolyan befolyásolja a vevőket, ha az ingatlanba lépve rendetlen és koszos helyre érkezünk.

Nagy Andrea szerint kifejezetten morbid, ha az örökölt ingatlan bemutatásánál az eladó beszámol arról is, hogy az éppen megtekintett szobában vagy ágyban hunyt el a rokon, ahogy erre is volt már példa, és bár ez valóban szomorú helyzet, de a vevő szempontjából nem az ingatlan vonzerejét fokozza. Nagy Andrea szerint az eladók sokszor nem tudják felmérni, hogy egyes mondatok, szavak valójában milyen hatást keltenek a vevőkben.

Rácz Gyula László szerint akadnak “túlbuzgó eladók”, akik nem képesek magukat türtőztetni, és mindenképpen beleszólnak a bemutatásba, ami aztán nem éppen a várt eredményt hozza: többször is előfordult már, mondta, hogy a távfűtés havi díjának ismertetésekor az eladó arról is tájékoztatta az érdeklődőt, hogy egyébként a tél folyamán nem szokta kinyitni a radiátorcsapokat.

Bízzuk a szakemberre!

Nagy Andrea szerint éppen az ilyen helyzetek kiküszöbölése érdekében érdemes az eladást egy tapasztalt értékesítőre bízni, aki nem hallgatja el a problémákat sem, de anélkül tud az ingatlan pozitívumairól beszélni, hogy a lényegtelen, és nem éppen vonzó részletekre felhívná a figyelmet. Garaba Gergely mindehhez hozzátette, hogy el kell kerülni, hogy a hibákról csak utólagosan tájékoztassák a vevőt.

Elriaszthatja a vevőket az is, ha nem a jogosult adja fel a hirdetést, hanem például a szülő helyett a gyerek, aki az alkut is lefolytatja helyettük. Dr. Kovács Csaba szerint ez még nem feltétlenül probléma, de abban az esetben már az, ha erről a szülők nem is tudnak, vagy teljesen eltérő elképzelésekkel bírnak az ingatlan értékesítésével kapcsolatban.

Az is erősen hátráltatja az értékesítést, ha több eladó is van egy ingatlannál, és nem ugyanazt mondják az érdeklődőknek - tette hozzá Rácz Gyula László.

A megbízhatóság nagyon fontos. Kovács Csaba szerint a vevők nem szoktak pozitívan reagálni, ha az eladó megígér valamit, de az nem történik meg, vagy ha elérhetetlenné válik egy időre.