Vidéken lehet a legnagyobbat alkudni a házak árából

A Duna House adatai alapján 2026 januárjában tízből közel nyolc vevőnek, azaz az ügyfelek 78%-ának sikerült az irányárnál olcsóbban vásárolnia. Ez emelkedést jelent a 2025-ös év eleji 74%-hoz képest. Ezzel párhuzamosan a licitálók aránya kismértékben csökkent, a tavalyi 6,2% után idén januárban az ügyletek 5,8%-ában fizettek többet a kért árnál.

„A tavalyi év az ingatlanpiaci trendforduló éve volt, amikor a visszatérő befektetők és az állami támogatások sok esetben licitversenyt szültek. 2026 elején azonban már ezek hatása mérsékeltebb, így egy jóval megfontoltabb vevői körrel találkozunk” – mondta Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője. „A piac beárazta a korábbi drágulást – például a pesti panellakásoknál már az 1 millió forintos négyzetméterár az alap –, így a vásárlók most szigorúbban vizsgálják az ár-érték arányt. Az alku lehetősége ott nyílt meg újra, ahol a kínálat nagyobb. A licit jellemzően már csak a jó állapotú, azonnal költözhető ingatlanoknál jelenik meg.”

A VIII. kerületben hirdetik ezt a lélegzetelállító panorámát kínáló, 13. emeleti lakást örök kilátással a Gellért-hegyre.

A régiókat tekintve jelentős különbségek mutatkoznak az alkudozási kedvben:

• Budán a tulajdonosok továbbra is magabiztosak, az alku mértéke itt a legalacsonyabb, átlagosan, az összes ingatlantípust véve mindössze 3,4%.
• A pesti oldalon a vevők bátrabbak, az alku mértéke itt átlagosan 4,8%.
• Országos szinten a vidéki tranzakcióknál nagyobb a mozgástér, az alku átlagos mértéke közelíti a 7%-ot.
• Kelet-Magyarországon az alku 4–8% között mozog.
• Nyugat-Magyarországon, főként Győr környékén a jó állapotú tégla lakásoknál minimális az alku, de a házak esetében gyakori a 10% feletti engedmény is.

A vizsgált városok közül Pécs mutatja az egyik legstabilabb alkuszintet: mind 2025, mind 2026 januárjában az ügyletek nagy többsége, idén januárban 88%-a alkuval zárult. Pécsen a vevők továbbra is magabiztosak: a panelek esetében nem ritka a 10% feletti árengedmény sem – egy Nagy Imre úti, erősen felújítandó lakásnál például közel 13%-ot (39 millióról 34 millióra) sikerült alkudnia a vásárlónak.

Pécs panorámás részén, a Csoronika dűlőben hirdetnek egy 2010-ben épült társasházi lakást, ami öt szobát foglal magában.

Debrecenben és Szegeden a piac kiegyensúlyozottabb, az alku mértéke tartósan 4-5% között mozog. Győrben a tégla lakások esetében a tulajdonosok továbbra is tartják az árakat, a vevőknek be kell érniük minimális, 1-2%-os engedménnyel, ami a nyugat-magyarországi központ töretlen népszerűségét jelzi.

Ingatlantípusok: A házaknál lehet a legtöbbet fogni

A tranzakciós adatok alapján az ingatlantípusok szerinti megoszlás a következő: Panel lakás: Itt a legszűkebb a mozgástér, Budapesten sokszor csak 1-3%, vidéken is maximum 4%, mely alól a pécsi tranzakcióknál láttunk kivételeket. A kereslet továbbra is erős e típus iránt az alacsonyabb fenntartási költségek miatt. Tégla lakás: A belvárosi, jó állapotú lakásoknál a licit még mindig jelen van, de a felújítandó ingatlanoknál a vevők már 5-8%-os árengedményt is ki tudnak harcolni. Házak: Ebben a szegmensben a legnagyobb a szórás. Míg az agglomerációban a modern házakért licitálnak, a vidéki, korszerűtlen családi házaknál a 10-15%-os alku sem ritka. A legkiugróbb példa egy kiskunfélegyházi ingatlan, ahol a vevő több mint 25%-ot alkudott az árból.

„Az alkupozíciókat tekintve az ingatlanpiac jelenleg a vevőknek kedvez” – összegezte Szegő Péter. „A vevők nem mennek bele mindenáron licitversenybe, az eladók pedig reálisabb árazással próbálják megnyerni a vásárlókat. A licit továbbra is a piac fűszere marad ott, ahol a kínálat nem tudja követni a minőségi elvárásokat.”