5 bevált tipp az ütős ingatlanhirdetéshez, hogy ne kelljen éveket várnod az új vevőre

1. A fotó, amin a siker 80%-a múlhat

Nem vadonatúj találmány, hogy a képek vannak a legnagyobb hatással az érdeklődőkre. Ennek statisztikailag is kimutatható aránya a sikerben nagyjából 80 százalék. Már a legelső, vagyis a borítókép is döntő tényező, és egyben az első olyan szűrő, amelynél a potenciális vevő eldönti, hogy egyáltalán érdekli-e az adott ingatlan, és tovább kattint, vagy sem. Ezért a legelső kép az, ami a titok nyitja, majd jön a mennyiség és a minőség. A galériába érdemes minél több fotót készíteni, természetes fénynél, lehetőleg napos időben.

Minden kis részletről, de a helyiségekről mindenképpen készíts legalább egy képet. A hangulatot, a részleteket, amik jellegzetessé teszik az ingatlant, közeli fotókkal tudod visszaadni. Családi házaknál pedig a 360 fokos túra, továbbá egy drónfotó lökhet nagyot az eladáson, mivel a vevő már a képekről látja a telek adottságait és a környéket.

2. Az ár és annak a pszichológiája

Gyakori hiba, hogy az eladó, aki a legvalószínűbb esetben nem profi, hanem csak fél füllel hall ezt azt, már az ár meghatározásánál hibát követ el. Sokan az elmúlt években csak annyit hallottak, hogy mindennek megy fel az ára, ezért az eladó, aki nem akar egy fillért sem veszíteni, eleve nem alulra, hanem felülre lövi be az árat, mondván, érdemes magasról indítani, a vevők úgyis alkudni fognak. Ez azonban a tapasztalatok szerint gyakran fordítva sül el, és a túlárazott ingatlanok hónapokig állnak a piacon. Ennek az eredménye az, hogy a hirdetés elfárad, a vevők gyanakodni kezdenek: ezt az ingatlant már régóta árulják, biztosan nem véletlen, hogy senkinek sem kell.

Ezt elkerülendő végezz piaci értékbecslést hasonló környékbeli ingatlanok alapján! Érdemes a piaci átlag alatt akár 5-10 százalékkal indítani a hirdetést. Ez versenyhelyzetet és azonnali hívásokat generál, ami végül elvezethet a vágyott eladási árhoz.

3. A hirdetés szövegének egyensúlya

Egy jó hirdetés életérzést ad el, ehhez a szöveg a kulcs. Azt pedig senki nem tudja jobban az ott lakóknál – pláne nem a ChatGPT –, hogy miért is jó ott lakni. A leírásba ezért ne csak a szobák számát sorold fel, hanem hangsúlyozd ki az előnyöket, amik a hétköznapi életet könnyebbé teszik! Mik segítenek neked? A közeli iskola, a felújított lift? Említsd meg ezeket is, és használj hívószavakat, mint a „felújított” vagy a „tehermentes”, továbbá figyelj arra is, hogy a szöveg rövid bekezdésekkel legyen tagolva, mert így átláthatóbb.

4. A vevő a részletekben rejlik

A hirdetések egyik támasza, ha pontosan és szakszerűen fel tudod sorolni a technikai adatokat, ugyanis sok vevő, komoly érdeklődő, sőt a befektetők is ezt is nézik. Milyen a közművek állapota, a fűtésrendszer? Van-e parkolási lehetőség, vagy éppen milyen energiahatékonysági megoldásokat kaphat a pénzéért cserébe? Ha kiemeled, hogy például a garázs benne van az árban vagy külön kell megvásárolni, azzal egy speciális réteget célzol meg, aki nem akar a belvárosban a parkolással bajlódni. Ezek az apróságok mutatják meg, hogy komoly eladóval van dolga a vevőnek.

5. Használj alternatív megoldásokat!

Sokszor nem elég feltenni a hirdetést egyetlen oldalra, és várni a vevőket, és szükség van további promotálásra is. Használd ki a közösségi média erejét, esetleg készíts rövid, hangulatos videót, amiben körbemutatod a lakást! Egy jól vágott videó nagyobb réteghez érhet el.

Esetleg szervezz nyílt napot, és kérd meg az ismerőseidet, hogy osszák meg a bejegyzésed! A személyes ajánlás és a dinamikus tartalom sokszor olyan vevőket is elér, akik éppen nem kerestek aktívan, de beleszeretnek a látványba.

Magánszemélyként tehát számos lehetőség kínálkozik arra, hogy többet mutass meg az ingatlanodból, és erre a zenga.hu portálon lakossági hirdetőként is megvan a lehetőséged, a prémium hirdetési csomagot választva egyedi cikk készül az otthonodról, és azt az egyik legolvasottabb hírportálon, a Telex címlapján is viszontláthatod.

Illusztráció: Shutterstock