Miért kattintanak az egyik ingatlanhirdetésre, miközben a másikat észre sem veszik?
Egy átlagos ingatlankereső percek alatt akár több száz hirdetést is átpörget. A döntés, hogy megnyit-e egy hirdetést vagy sem, gyakran kevesebb mint három másodperc alatt megszületik. Ennyi idő alatt pedig még közel sem a lakás állapota, az alaprajz vagy az ár győzi meg – hanem a cím és az első fotó. Valójában ez a két tényező az első kapcsolat az ingatlannal. Ha nem nyűgöz le rögtön, a legszebb otthon is könnyen észrevétlen maradhat. Ha te is úgy gondoltad eddig, hogy a hirdetés címe csupán technikai részlet, akkor neked szól ez a cikk.
Amikor egy hosszú találati listát böngészünk, az agyunk folyamatosan szűri az információkat. Többnyire nem olvassa végig az összes címet, hanem mintázatokat keres, és feltesz néhány egyszerű kérdést, például azt, hogy: Ez megfelelhet nekem?, vagy: Van benne valami különleges?, esetleg: Megéri rákattintani? Ha ezekre a kérdésekre a cím néhány szóban választ ad, máris nagyobb az esély arra, hogy az érdeklődő megnyitja a hirdetést.
Amikor minden lakás egyformának tűnik
Lapozz végig néhány ingatlanhirdetést, és hamar feltűnik majd, milyen gyakran ismétlődnek ugyanazok a kifejezések: "kiváló lehetőség", "álmai otthona", "kihagyhatatlan ajánlat"!
A probléma nem az, hogy ezek a megfogalmazások rosszak, hanem az, hogy lényegében semmit nem árulnak el az ingatlanról. Ha minden második hirdetés ugyanazokat a jelzőket használja, egyik sem fog kitűnni.
A konkrétum mindig erősebb
Az emberek inkább a konkrét információkra kattintanak. Például a „Kiváló lakás remek helyen” címnél jóval kattintásra csábítóbb az „Erkélyes, nappali + 2 szobás lakás a XIII. kerület közkedvelt részén”. A második cím azonnal ad kapaszkodót, sőt, segít elképzelni az ingatlant. Nem üres marketingígéretet tesz, hanem információt ad.
Ne a lakást add el, hanem az életérzést!
Az ingatlanvásárlás az egyik legérzelmesebb döntés, amelyet egy ember meghozhat. Bár a keresés számokkal indul – ár, négyzetméter, szobaszám –, a végső döntést gyakran az befolyásolja, hogy az érdeklődő el tudja-e képzelni magát az adott otthonban.
Ezért jól működhetnek azok a címek is, amelyek egy valódi előnyt hangsúlyoznak, például: „Reggeli kávé panorámás teraszon” vagy „Csendes utcában, mégis közel a belvároshoz” és még: „Saját kert, ahol a gyerekek biztonságban játszhatnak”. A lényeg azonban a hitelesség. A cím ne ígérjen többet annál, mint amit az ingatlan valóban nyújt.
Ez a Pécsen eladó 4 szobás téglalakás árban és lokációban is szinte verhetetlen. A célközönsége vagy a nagycsaládosok - akiknél felcseperedőfélben vannak a csemeték - vagy az egyetemisták számára lakáskiadásban gondolkodó befektetők között keresendő. A berendezett képek MI-vel készültek.
Bár minden vásárló más-más szempont szerint dönt, vannak olyan tulajdonságok, amelyek szinte minden keresési időszakban kiemelt figyelmet kapnak. Az alacsony rezsi, energiahatékonyság, erkély, terasz, esetleg a saját kert, garázs vagy parkoló, jó tömegközlekedési kapcsolat vagy friss felújítás. Ha ezek közül valamelyik kvalitása az ingatlannak, érdemes már a címben megjeleníteni.
Az ötszobás családi ház hirdetésének címében előre mozgatták az „energiahatékony” jelzőt, ezáltal azt a vevőréteget célozták meg, amelyik bár szeretne kényelmes nagy lakásban lakni Debrecenben, de egyáltalán nem mindegy számára a rezsilöltség.
A hirdetés címét nemcsak emberek olvassák, hanem a keresőmotorok is, ezért célszerű beépíteni azokat a kulcsszavakat, amelyekre a vevők gyakran keresnek: eladó családi ház, erkélyes lakás, új építésű, panorámás, belvárosi vagy kertkapcsolatos. Ezek nemcsak a kereshetőséget javíthatják, hanem az olvasó számára is egyértelművé teszik, mire számíthat.
És amit mindenképpen kerülj el!
Nem a hangerő, hanem információ a fontos, ezért kerüld a túl sok felkiáltójelet, a CSUPA NAGYBETŰS SZAVAKAT, a túlzó ígéreteket, az olyan jelzőket, amelyek mögött nincs valódi tartalom. Mert a hitelesség hosszú távon sokkal többet ér, mint egy pillanatnyi figyelemfelkeltés.
A jó cím képlete pedig a következő: legfontosabb előny + ingatlantípus + elhelyezkedés. Például: „Panorámás családi ház Tihanyban” vagy „Felújított téglalakás Szeged belvárosában”.
Ez a full-extrás Budapest III. kerületi 5 szobás, 559 négyzetméteres családi ház címe éppen megfelel a jó címképletnek, és ha tovább olvasod a hirdetést biztosan elámulsz. Talán a csupa nagybetűs cím és a felkiáltójel nem erősíti ezt a hatást, de a célközönségét így is minden bizonnyal eléri a hirdetés.
A zenga.hu ingatlankereső portálról
A zenga.hu az egyik legnagyobb és legdinamikusabban fejlődő hazai ingatlankereső portál, ahol eladó házak, lakások és kiadó ingatlanok is elérhetőek országszerte. A zenga.hu célja egy olyan egyedülálló otthonteremtési portál kialakítása, amely iparágakon átívelő megoldásokkal vezeti végig az ügyfeleket az ingatlaneladás, ingatlanvásárlás, bérbeadás és bérlés folyamatán, az új otthon gondolatának felmerülésétől az ingatlan keresésen át egészen a beköltözésig.
ingatlankereső portáleladó házaklakások és kiadó ingatlanokTalálj rá új otthonodra több mint 179 ezer hirdetés között
