Miben segít egy ingatlanos? Erre számíts, ha egyedül szeretnél ingatlant értékesíteni
Az életünkben hozott pénzügyi döntések közül mérföldkőnek számít egy ingatlan eladása vagy vásárlása. Egy-egy tranzakció mögött családi örökségek, évekig fizetett hitelek és jövőbeli álmok állnak. Éppen ezért nem mindegy, ki vagy mi tud segíteni a folyamat során. Magyarországon az ingatlaneladók jelentős része szakemberre bízza az értékesítést, felismerve, hogy a piaci rutin hiánya milliókba kerülhet.
Valóban szükség van ingatlanközvetítőre, vagy egy kis utánajárással és kitartással mi magunk is célba érhetünk? A válasz nem fekete vagy fehér. Egy profi ingatlanos rengeteg terhet levesz a válladról, de a folyamat egyedül is végigvihető. Ha például készen állsz egy másodállásnyi munkára. De lássuk először, miben nyújt valódi segítséget egy szakember, és mi vár rád, ha a saját utadat járod!
Miben segít egy ingatlanos?
Egy ingatlanos munkája a pontos árazásnál kezdődik. A piaci értékbecslés nem egyenlő azzal, hogy megnézzük, mennyiért hirdetik a szomszéd lakását. A szakember hozzáfér a lezárt tranzakciók adatbázisához, ismeri a tényleges eladási árakat és figyelembe veszi olyan mikrotényezőket is, mint a környékben lévő potenciál és a ház műszaki állapota. Egy jól belőtt árral elkerülhető az ingatlan beragadása, vagy éppen az áron aluli elherdálása.
A hirdetés és marketing területén a különbség látványos. A profi közvetítő nem csak telefonnal lő pár képet, hanem professzionális fotóssal, alaprajzzal, sőt sokszor videós bejárással dolgozik, továbbá olyan fizetett hirdetési csomagokat használ, rendszeresen kreditel, amelyekkel a listák élén marad. Egy budapesti lakás esetében például egy átgondolt marketingstratégiával akár 10%-kal magasabb eladási árat is elérhet, ami bőven fedezi az ő jutalékát.
A legnagyobb hozzáadott értéket egy ingatlanos azonban a szűréssel és a tárgyalással képviseli. A szakember rendelkezik akkora tapasztalattal, hogy már nem mindenkit visz be a lakásodba, hanem fizetőképesség és valós szándék alapján előszűri az érdeklődőket. Ha lehetséges vevőre talál, akkor ő mutatja meg neki, illetve ő vezeti végig a lakáson, válaszol a kérdésekre, és kezeli akár az alkut is, így nem neked kell a hétvégéidet ismeretlenekkel - sokszor mindhiába - töltened.
És a legvégén, a jogszabályi keretek kialakításánál is is ott áll a háttérben, ő ismeri a szükséges dokumentumokat, a földhivatali ügymenetet, és az ügyvéddel való kapcsolat gördülékenyebbé tételéhez is hozzájárul.
Ha egyedül oldod meg: DIY ingatlaneladás
Ha a lakáseladáshoz nem veszel igénybe külső segítséget, akkor készülj fel arra is, hogy egy komplex projektmenedzseri feladat szakad a nyakadba.
Az alábbi lépéseket kövesd!
Piackutatás és árazás. Fel kell mérned a versenytársakat, majd objektíven, vagyis érzelmek nélkül megállapítani az árat! Ehhez nem árt akár napokat is az ingatlanportálokon található hirdetések elemzésére fordítani.
Felkészítés, vagy home staging. A sikeres eladás alapja a látvány. Hogy jó benyomást keltsen az ingatlan, ahhoz el kell pakolnod a felesleges tárgyakat az asztalokról, a földről, továbbá egy egy alapos takarítás is elengedhetetlen. Az elszántabbak egy tisztasági festéssel tehetik még vonzóbbá a lakást. A fotózáshoz jó fényviszonyokra és egy minőségi gépre van szükség.
Hirdetéskezelés. A képet és az adatokat fel kell töltened egy online hirdetési oldalra, majd válaszolnod kell a hívásokra. Mindenkiére, beleértve a komolytalanokat és az ingatlanosokat is, akik akár több tucatnyian fognak telefonálni vagy írni.
A ház megtekintése. Időpontokat egyeztetni, azokat fejben tartani, továbbá biztonsági szempontból is figyelni a látogatókra és minden alkalommal lelkesnek mutatkozni az ingatlan előnyeit ecsetelve, az megterhelő feladat. Emellett heti szinten akár 10-20 órát is felemészthet a szabadidődből.
Tárgyalás és jog. Amikor befut az első ajánlat, türelmesnek kell maradnod, adott esetben pedig tudnod kell keményen alkudni! Ismerned kell az energetikai tanúsítvány beszerzésének módját, az adózási szabályokat és az illetékmentességi lehetőségeket.
Mindez összetett feladat, de kezelhető, és a sikert pedig abban mérik, hogy így könnyen meg lehet spórolni a jutalékot, viszont ott vannak a kockázatok, mint az idő és az eladással járó stressz. A statisztikák szerint a tulajdonosok által hirdetett lakások átlagosan 20-30%-kal tovább maradnak a piacon, és gyakrabban végződnek eredménytelenül a tárgyalások a rutintalanság miatt.
Illusztráció: Shutterstock
A zenga.hu ingatlankereső portálról
A zenga.hu az egyik legnagyobb és legdinamikusabban fejlődő hazai ingatlankereső portál, ahol eladó házak, lakások és kiadó ingatlanok is elérhetőek országszerte. A zenga.hu célja egy olyan egyedülálló otthonteremtési portál kialakítása, amely iparágakon átívelő megoldásokkal vezeti végig az ügyfeleket az ingatlaneladás, ingatlanvásárlás, bérbeadás és bérlés folyamatán, az új otthon gondolatának felmerülésétől az ingatlan keresésen át egészen a beköltözésig.
ingatlankereső portáleladó házaklakások és kiadó ingatlanokTalálj rá új otthonodra több mint 181 ezer hirdetés között
